林梧桐的經商睿智

 

林致華著《梧桐入雲》一書，寫的是其父已故丹斯里林梧桐的生平傳記。

此書主打中國市場，就如在96頁提到“這裡有必要簡單介紹馬來西亞一些名詞，很多中國讀者還不熟悉。”因此詞彙及稱謂方面多採用中國用語，但不完全，某一些還是保留馬來西亞的。中國用語如：姥爺（外祖父）、螞蟥（蛭）、東古（東姑）、拉扎克（拉薩）、侯賽因·奧恩（胡申翁）、馬哈蒂爾（馬哈迪）等等。馬來西亞用語：首相、令吉等等，這些在中國是譯作總理及令吉特。

林梧桐小學沒畢業，就因為兄長過世而輟學。兩年後的1934年其父被土匪殺害，十五歲的他因此挑起養家的責任，他向父親的朋友借了兩塊錢購買菜籽，從福建安溪步行到永春去售賣，第一天站了整天連一顆都賣不出，不禁失聲大哭。第二天他改變方式，遇人就說其父是林石泉，逐漸與顧客熟悉了，終於把菜籽賣完，得到四元八角。

 1937年林梧桐來到吉隆坡，先給從事建築業的四叔林模瑾工作，工資一天八角錢。兩年後，他開始承包第一項工程，興建一座兩層樓的學校，工程完成後，賺取一百多元，隨後承包了許多工程，成為著名的承包商。他也從事泥機買賣、採鐵、採錫、種植等行業，這些都賺了大錢。當然雲頂娛樂事業更是個生金蛋的母雞，當年他邀人參股時，竟沒一個人相信他而參與。唯他獨具慧眼，覺得是個賺錢的新行業。

林梧桐一生中曾經歷過屢次大風險，均吉人天相化險為夷，其中兩次差一點被日軍殺害。首次是在日據時代初期的1942年，他前往安邦找堂哥，正遇到日軍來抓捕抗日分子，堂哥住在一位柯姓老人的家裡，日軍搜出家裡的一些書籍，比手劃腳問這是誰的？林梧桐以毛筆寫出中文我不知道。後來柯君承認書是他的，因此遭受日軍毒打一頓，最後押上軍車，從此不再回來。這時候日軍也懷疑林梧桐是抗日分子，把他狠狠地打，要把他押上車去，他知道上了車就永遠回不來了，便在紙上寫是從吉隆坡來，村人也說他是外地過來的，士兵因此把他放了。第二次是在此事後的第二天，他與堂哥想到四叔曾經參與抗日活動，於是回到家即刻搜找之前留下的抗日資料，經過一番搜查，找出數包的抗日資料，馬上取火燒毀之。翌日果然有人舉報四叔，一隊三十人的日軍來到其家搜索良久，搜不到任何東西，林梧桐卻無端端挨了日軍一個耳光，最後找不到任何證據憤然離去，過後他們才發現在地板底下還藏著抗日文件，性命攸關，大家都嚇得魂飛魄散。

林梧桐深具經商睿智，他有兩項令人讚嘆的購買園坵經歷。1981年，柔佛州有一塊兩萬五千英畝的園坵出售，林梧桐攜同兒子及律師一起前往新加坡會見對方的律師，談到差不多的時候，對方律師竟勸他不要浪費時間精力，因為園主早年過身後，產業遺給兩位夫人與十二名子孫，他們因財產分配爭鬥不休，尚在法庭處理中，拖延了十五年未能解決。林梧桐聽到倒反要挑戰自己，決定購買。第二天馬上行動，見了所有的對方家屬，並勸他們團結一致，聯合起來向與他洽談，索取最好最高的價錢。他們終於醒悟並團結起來，最後終於達成交易。從此他們家族和睦相處，恩怨煙消雲散。林梧桐購買園坵導致了一個家族的團結，並消除了家人的矛盾仇恨。

另一項是在1985年，沙巴州的一萬英畝油棕園，對方經理開價五千五百萬元。林梧桐的經理出價五千三百萬元，雙方僵持不下，林梧桐知悉後就去見對方經理。此人依然堅持一分都不減，林梧桐笑著說願意付出五千七百萬元購買，也就是多加兩百萬。此話令全場震驚不已。不過附加兩個條件，一是款項分兩年攤還；二是現年的收成歸他所有。對方經理欣喜若狂，即刻處理買賣合同。兩年攤還期可省約銀行利息約兩百萬，當年園坵收入是一千五十萬元，無形中就少付千多萬元。可見林梧桐是多麼的精明強幹。

通常所見家庭不和的產業售賣，一般人是望而卻步，以為十分難搞之事，林梧桐卻是例外的敢於挑戰。

一般所見的是買方向賣方討價壓低價格，林梧桐反而加價，此乃睿智之舉。就以太平市一個例子來說，一家老店屋出售，隔壁華裔有意購買，卻要求減價，最後被一位巴基斯坦商人爽快買下，華裔因此責問賣方為何不賣給他，賣方說你一直要減價，而人家不還價，我當然願意賣給他。

《星洲人》電子報專欄，文：李永球，2023年6月14日。